营销“攻心计”：融入消费者生活，填充消费者认知

发表时间：2024-02-05 09:36作者：开为科技
这是一个信息爆炸的时代。

移动互联网多年发展之下，消费者接收信息的方式和渠道变得复杂多元。碎片化信息大量充斥，而消费者注意力则高度分散。

营销环境多元化、粉尘化，品牌想要通过营销占据消费者心智，从竞争中脱颖而出愈加困难。如何打破消费者触点围墙花园，寻找有效的注意力“抓手”，成为品牌营销亟需破解的痛点和难题。

注意力首先来自于消费者对品类的需求，其次是媒介+流量+内容的呈现。这不仅要求品牌深度理解市场动态，明确品牌定位并持续创新，还需要品牌深入目标人群的生活与消费场景，选择合适的触点和宣传媒介，积极与其保持联系。

场景价值和质量价值是品牌选择媒介的重要指标，其驱动着媒介流量价值的加速放大，也推动企业营销的高效增长。

开为科技以零售场景为核心，建立立体化零售媒体网络，围绕衣食住行各个方面渗透消费者的生活圈。不仅是为品牌做简单的曝光，更协助品牌将营销引导转化的后链路价值最大化。

在一个日益严峻的传播环境中，开为零售媒体网络通过聚焦线下消费、O2O即时零售、社区生活三大场景，助力品牌最大化撬动生活圈的传播势能，抢占消费者心智，提升品牌价值，形成直面消费者运营和品牌力建设的完整闭环。



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线下消费场景


零售场景聚集了大量具有消费能力与决策权的优质消费群体。根据最新出炉的《2024中国数字营销趋势报告》，广告主最关注的营销场景是社交（占比68%）和消费购物场景（占比56%）。

无独有偶，《2024全球数字广告行业发展趋势》也指出，零售媒体等广告格式推动着在线广告领域的发展，并预计2023年零售媒体广告支出将实现增长10%。

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图表来源：维卓《2024全球数字广告行业发展趋势》
数据来源：WARC；GroupM，ID：240679

开为科技对零售媒体网络的布局深入已久，包括沃尔玛、大润发、物美多点、麦德龙、全家等多家头部连锁KA零售商均与开为建立了媒体业务联系。

开为零售媒体网络囊括卖场、商超、便利、夫妻老婆店等大中小多种零售业态，可刊载数字屏幕数量高达14万台，规模覆盖全国150+城市，每月触达人群数量可达2亿。

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可选媒介包括货架屏、商品价签屏、自助收银屏、扫呗刷脸屏、AI互动屏等多种尺寸、不同类型屏幕，支持视频、图片轮播，实时更新，高曝光、强触达零售门店顾客，助力品牌打入消费群体内部，推进消费决策的临门一脚转化。


2

O2O即时零售场景


即时零售市场近年增长快速，已经成为最常见的零售渠道之一。消费者足不出户便能快捷购买取货，即时零售业务在受消费者欢迎的同时，也成为平台和零售商发力的重点。

品牌作为即时零售生态的重要环节，需要及时把握这一新兴渠道和市场。抢占先机，才能先发制人。

基于开为科技在KA连锁零售自有APP如永辉生活、大润发优鲜等，以及各大公域O2O平台如美团、京东到家、饿了么、淘鲜达等的媒体布局与合作，协同规模化的零售门店媒体资源，开为科技帮助品牌有效串联消费者购买链路，实现站内站外，公域私域，线上线下全场景联动，充分激活人群消费潜力。

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开屏广告、首页banner、瀑布流、搜索框、搜索预置词，不同交互链路配合不同玩法，有效引流助力转化。更有“门店+到家”联动玩法，全面提升零售场景曝光与声量，释放全域流量的营销势能。


3

社区生活场景


社区是人们生活轨迹的核心，由于聚集了多元的商业形态，同时也是最大的“消费集散地”。

每天强化居民消费记忆的社区广告，不仅能够唤起消费者注意，还能不断地提醒，赋予品牌广告长期记忆与价值增长，有效弥补品牌原媒体组合的不足。基于归属心理，消费者对社区广告的接受度和认可度也更强。‍

聚集了千家万户的社区，人流量大而稳定。在消费者触媒习惯多端化的背景下，开为科技通过在社区居民每天经过并停留的地方设置媒体，展示曝光，令品牌的目标受众无法回避，帮助品牌更好地接近消费者，实现消费者忠诚度和品牌的长期增长价值。

凭借对场景的前瞻性洞察，以多种媒介产品展现为触点，开为为品牌打造高价值生活场景营销渠道。

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全国社区门禁、道闸独立海报24h曝光，扼守社区主出入口，覆盖面广、曝光率大、影响力强，助力品牌深度渗透社区，实现品牌认知度和美誉度的有效提升；在电梯密闭空间，还有电梯海报、电视屏强制性、低干扰、高频次重复接触目标消费群体，赋能品牌心智增长；

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此外，开为还为品牌提供社区写字楼周边商圈美发店液晶屏媒介资源，助力品牌垂直触达社区人群与时尚人群，并通过中长视频赋予品牌优质曝光和深度感知。

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开为媒体网络覆盖全国280+城市各类社区类型，包括大中城市写字楼、公寓、普通住宅小区等共320.5万媒体点位。品牌可精准定位选点，选择与目标消费群体相近的社区进行广告投放，针对性更强，宣传效果更佳，所获得的收益也更大。


4

结语


伴随着互联网流量红利消失，流量成本攀升，品牌营销重金投入往往仍然收效甚微，对消费者兴趣的短期影响很难让其转化成实际的购买行为，以“流量”拉增长的方式越来越不可取。深入消费者生活消费场景，追求消费者忠诚度和品牌的长期增长价值成为品牌下一步的选择。


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