零售游戏营销如何入手？开为2023新年营销实例教你开启全域增长！

春节长假开始，各城市商圈、零售餐饮人气逐渐恢复。走进店内，红灯笼、红包、春联随处可见，人流拥挤，商品琳琅，「年味」尽在眼前。

作为「新十条」政策后最大的营销节点，兔年春节被很多人寄予厚望，年货大战的号角更是早早吹响。

根据中国连锁经营协会最新的预测调查，今年春节假期，大部分商超企业的销售预期明显好于去年同期。

为了这难得的春节爆发式流量，也为了抓住Z世代年轻用户心智，各大商家抓紧机会，各出奇招，将年货节「卖货场」转变为高粘性「运营场」。

与电商已经成熟的大促模式相比，今年实体零售春节营销的一个明显趋势是：游戏化营销渐渐成为实体零售商们年货大促运营的标配。

将好玩且容易上瘾的游戏体验应用于营销活动，不断刺激消费者的关注参与、能动裂变，从而在潜移默化中形成对品牌的主动认知和二次传播，各大电商对这一套早已熟稔。

而伴随着新零售全渠道转型，游戏化营销作为场景营销的新型工具，也越来越受到实体零售商家、品牌商家的欢迎。

配合商家营销活动周期和任务助力系统，营销小游戏不仅可以满足消费者休闲娱乐的需求，还可整合激活线下门店和线上小程序/APP商城用户存量。

消费者于消费场景停留的时间越长，潜在交易机会也会同步增加。

春节期间，针对某头部零售商年货节期间品牌传播与拉新促活的需求，开为科技为其打造「好物连连看，优惠享不停」、「新年大富翁，每日抽奖赢惊喜」两款新年互动营销小游戏，助其更好地抢占消费者注意力，提高消费者黏性与销售收入。

配合零售商的营销周期，这两款营销游戏分别在春节前后两个阶段上线。

广大消费者通过线下门店易拉宝扫码或者手机搜索零售小程序便可进入活动页面，通关相应游戏关卡可开启宝箱，获得随机掉落的线上/线下优惠券或商品广告海报。同时，消费者还有机会赢取最高价值666元年夜饭套餐、288元车厘子礼盒。

·「好物连连看」互动玩法

「好物连连看」于1月10日上线，在玩法上采用时下流行、类似「羊了个羊」的消除闯关模式，底部有七个卡槽，从上方物品中选出三个相同的物品放入卡槽即可消除，卡槽全部放满无法消除则闯关失败。

在画面设计上，开为团队以年货节为主题，融入零售商春节活动KV元素，在游戏界面设置多个商品与品牌广告海报露出，让消费者在沉浸式的游戏体验中深化对品牌和商品的感知、记忆。

游戏共设置两个关卡，不限活动次数，消费者可通过社交分享、做任务、浏览主会场等获取「移出」、「撤回」「洗牌」「再玩一次」的机会。

·「新年大富翁」互动玩法

「新年大富翁」营销游戏于大年初一正式上线，采用传统大富翁玩法以及打卡型游戏模式。每日限制掷一次骰子，可获取优惠券奖励。参与每日任务如邀请朋友、发朋友圈、线下打卡等可获取继续活动的机会。

通过长时间跨度和短单天时间投入，此类打卡休闲型新年营销小游戏可降低传统节日促销的「红包疲劳」，并在一定程度上增加消费者的黏性。

每到节假日，线下商超卖场各类特价、赠品、返券、抽奖、团购层出不穷，节日营销常常沦为促销大战。想要从价格战的恶性循环挣脱，「节日营销」变「节日赢销」，商家需要寻求一种差异化的深度营销方式。

1.「沉浸式」商品信息植入，开启品牌价值共创

有趣的游戏能够有效拉进商家与目标消费群体的距离，也会带来创新且丰富的营销场景，对于商家而言，这无疑是个零供消三者价值共创的好机会。

通过将品牌商品与游戏场景有效结合，将活动机制与游戏任务系统结合，并使用虚拟现实等交互技术让游戏化营销场景更真实，玩家将进一步沉浸营销环境中。

在开为团队设计的「好物连连看」营销游戏中，卡槽上方物品皆为年货主题活动商品，完成任务会掉落产品优惠券或产品广告海报。

这是一个高度契合春节年货主题的营销场景，品牌可以借助营销游戏直接、有效地全方位展示产品，将品牌植入用户心智，商家也能给予消费者购物过程中更加丰富的互动、娱乐、趣味体验。

2.线上线下全渠道打通，整合激活全域流量

随着渠道碎片化、多元化发展，如何整合线上线下不同渠道的流量，高效管理客户资源成为了零售与品牌的痛点之一。而营销游戏门槛低、任务简单、又可以广泛、有效地调动消费者积极性，很适合成为整合各渠道存量用户的抓手。

开为为零售商打造的两款新年H5营销游戏内嵌于小程序商城中，以年货节大奖为吸引点，借助门店易拉宝二维码、线上短信推送、小程序商城广告、以及游戏社交裂变分享机制将全域流量汇聚于小程序商城游戏中。

另一方面开为通过消费者参与游戏获得线上/线下优惠券的随机性，助力零售商实现线上线下流量互转，全渠道资源高效整合。

3.娱乐、社交、推广一体，拥抱有趣的Z世代

Z世代是世界上人口最多的一代。在中国，Z世代已经达到2.6亿，拥抱Z世代就是拥抱未来消费的主力军。

作为新一代消费者，Z世代热衷社交平台，喜欢新鲜有趣的内容，还渴望个性化和满足感，简单的营销内容很难吸引他们的注意力。

面对营销内卷、拉新召回成本大幅提升的现状，开为通过游戏化营销将营销内容转变为有趣的互动体验和创新性的购物场景，将单纯定位优惠券/奖品转化为持续性、激励式的任务奖励，让消费者减少广告反感的同时，在玩乐中完成品牌认知、关系巩固和价值共创。

无论是电商、社群还是O2O，游戏化营销都在逐步成为流量裂变、吸粉引流和沉淀转化的有效手段。

作为国内领先的零售全渠道数字营销服务商，开为科技已帮助多个零售与品牌落地游戏式交互营销投放方案。通过各类玩法与零售媒体推广，开为助力零售商与品牌商实现裂变传播、提高营销成交与留存复购，抢占流量，提高创收。合作品牌包括玛氏、百威、每日鲜语等。