KiWi OneConnect：不止营销，价值连接

随着618的落幕，疫后消费市场的变化和发展的趋势再次成为市场热点。以马云提出“新零售“的概念为标志，6年间，无论是疫前，疫中，还是疫后，整个消费市场、渠道体系、零售结构、行业结构的变革从未停止。

如果将618看作一面镜子映照行业变革，A面是线上流量红利的消逝、是消费狂热的退场，那么B面就是技术和服务的升级，是消费数据的获取以及线上和线下的融通。

步入后流量时代，我们看到获取流量并转化流量依旧是大小企业角力的重点。变化在于，依靠资本无序掠夺外部新增流量不再是首要，现阶段的取胜之法是以消费者为中心，以消费者购物旅程的关键触点为主线，多场景入口驱动消费，发展线上线下融合的新零售生态。相互独立的大众传播链与流通价值链就此融通，简化为顾客交互和物流服务。

可是，面对渠道的爆炸式增长，品牌又该如何管理线上线下消费者旅程中繁杂的品牌触点，链接高质量的有效流量？

何为高质量的有效流量，即互动率高、认同感归属感强，商业转化价值的流量。

KiWi OneConnect基于消费者旅程中关键品牌触点，以零售终端消费场景为主线，通过“大屏+小屏”线上线下情境串联的方式构建接触点体验闭环，建立消费者认知，辅以场景营销和其他促销手段帮助品牌提升全渠道声量和转化。

其转化路径大致为：

线上平台是消费者认知、搜索、比较的重要平台，也是消费者购买决策的重要入口。品牌可以通过OneConnect平台在社交、视频APP上发布原生内容广告，展示品牌和商品信息，并基于用户画像标签、设备LBS进行定向投放，激发存量目标用户的消费需求，实现品牌种草。

KiWi OneConnect在挖掘线上情境的同时，也没有忽视传统时代颇受重视的线下场景。品牌在线上投放时，还可借助OneConnect在其销售终端——多线城市便利店、KA连锁、社区店等消费体验场景远程投放相关宣传物料。

通过将品牌宣传与线下高质量的产品和服务体验相拟合，开为利用商品讯息展示与产品使用体验场景的同步形成顾客与品牌交互的强接触点，强化其对品牌和产品的好感度和信任度，并在消费者逛店体验时给予引导购买和复购的激励，如优惠券、奖品等，鼓励拔草。

线下广告在一定程度上也能弥补线上媒介碎片化、圈层化传播所带来的潜客遗漏问题，帮助触达影响更加广泛的圈层。而比起其他线下广告形式如地铁广告、电梯广告，POP卖点广告既可以完成品牌心智塑造，又可以促进销售及时转化，是极为优质的广告媒体。

在线下的整体路径中，从进店、咨询、下单、离店整个过程中都存在着私域引流的机会。在零售终端的大屏广告制作中，品牌可采取各种激励权益描述和二维码，提醒消费者扫码加微信、公众号、进入小程序，如扫码免费领取礼品、参与秒杀活动、享受新品免费体验机会等。品牌可借此完成拓客沉淀，并通过精细化用户运营促进营销复购和裂变拉新。

KiWi OneConnect平台集成了优质的媒体平台和广告资源位，不仅对接了多个主流的KA零售线下智慧屏点位和线上小程序广告资源位，还接入了OTT终端、抖音、微信朋友圈等社交视频平台，每天超亿次展示的广告资源可通过KiWi OneConnect全渠道数字营销平台一键投放至线上线下各大媒体，跨平台、跨渠道投放更加灵活。

同时，基于开为AI大数据算法能力、OneConnect可以为客户提供精准的人群定向、LBS定向，借助全链路、高曝光、高转化的线上线下整合营销方案快速与顾客建立连接。品牌可通过广告主账户自主上传管理广告素材，搭建广告计划并投放广告内容，实现线上线下一站式广告投放。

平台“投放管理”模块内含轮播、banner、推送消息、信息流广告、H5等多种广告形式，支持精准定向区域、人群标签、零售终端屏幕类型、广告互动形式，还可自定义播放频次、时段、播放时长，丰富的广告形态可满足广告主更高的投放要求。

品牌进行营销推广的方式和渠道有很多种，想要达到预期的推广效果，往往需要线上线下多个渠道配合推广。传统线下媒体数量庞大、点位分散，一方面无法精准定向、投后效果难以衡量，另一方面上刊换刊、广告投放监督等效率也十分低下。同时多渠道投放对时间和费用的管控也较为困难。

KiWi OneConnect立足于零售消费场景，打通线上线下多渠道媒体资源，帮助实现阶段广告投放计划的整体把控。不仅可以吸引海量规模的优质公域流量，帮助品牌提高品牌渗透率和认知度，还能快速激活潜在消费者的需求，及时转化购买。

除此之外，OneConnect采用CPT计费方式，并特别设置财务管理模块，供广告主查询账户财务信息与消费明细，费用成本相对稳定，同时每一笔广告费都有迹可寻。投放后，广告主可获取多重维度广告效果数据反馈。

多渠道整合最大的难点在于线下大数据难以采集，线上渠道与线下渠道难以打通，不同的零售渠道彼此互斥。KiWi OneConnect打通了零售终端数字媒体与会员系统，能够获取线下零售渠道真实的广告展示、顾客互动与购买数据，并对多零售渠道数据进行清洗规整和分析，沉淀海量的高价值人群画像和动销数据。

通过精细化的消费者全域画像和可视化数据洞察报告，品牌可及时洞悉消费市场的变化，调整营销决策，寻找新的增长机会点。

KiWi OneConnect“报表中心”包含两个模块：数据报表——投放平台报表，数据看板——品牌看板。前者供实时查看广告投放状态，后者通过接入了丰富线下零售资源，实时监测行业/店铺数据，提供品牌分析、行业分析、竞品分析相关的可视化数据，解决品牌商数据量难分析等问题。

品牌可借此快速了解自身的行业地位和竞品情报，针对性制定运营策略；及时发现行业的新兴机会点和发展趋势，把握行业脉搏，助力品牌决策和最终增长。

在渠道爆发式增长的运营困境下，开为科技通过KiWi OneConnect试图重回营销的本质——连接用户，以“五大连接”（数据连接营销、投放连接转化、站内连接站外、线下连接线上、零售连接媒体）助力品牌管理消费者购物旅程中的关键触点，完成接触点营销、体验和消费的闭环。