春日限定：每日鲜语场景创新营销，吸引大量顾客到店体验

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瑞幸、星巴克、奥利奥等品牌都是玩转樱花经济的老手，无论是气味、口味、包装还是周边，这些花样消费者早已见怪不怪。如何在每一年的春日营销大战里推陈出新，如何从一众品牌营销老手里脱颖而出，如何抓住消费者冷漠的眼光，这是营销人每个春天里都要面临的难题。

每日鲜语今年延续了去年“樱味你，真香”的宣传主题，推出两款樱花季限定新品：全脂樱花限量款、4.0樱花限量款，包装上以樱花为核心视觉元素，同时采用“黑科技”将“气味”运用于瓶身包装，消费者只需轻拭瓶身樱花花瓣标签，即可闻到淡雅的樱花香气。

每日鲜语在线上通过小红书话题讨论、直播等进行产品种草线下引流，线下则通过实体店内的宣传物料营造氛围，发放优惠券进行促销，提高市占和复购，完成从消费者种草到购买的闭环。

在樱花限定产品挤满货架、促销优惠遍地的线下商超，想要打赢竞品，建立绝对优势也并非一件易事。从表面上看每日鲜语每一个打法好像都很常见，但实际上它在每一个环节都有自身的思考。快消品牌的成功需要与消费者共情和互动，无论是产品设计还是线下零售，每日鲜语都在不断引导消费者主动与品牌互动。

其樱花限定产品不像同行一样主打樱花口味或高颜值包装，而是另辟蹊径通过黑科技运用“气味+包装”打造自身的记忆点，以“轻拭瓶身”的动作唤起消费者对产品的触觉、嗅觉等多重感官体验，这是基于产品本身的互动。

而在樱花季优惠促销集中的线下，每日鲜语选择联手开为科技，借助零售商场内智慧屏，通过“樱花季比心许愿”互动游戏吸引顾客参与，在销售终端门店保持高频新品曝光的同时通过屏幕发放系列商品优惠券。

比起直接送券或者导购引导，有趣的游戏玩法设定能够强化消费者对优惠券的获得感和价值感知，沉没成本的增加反而有利于破除部分消费者的优惠券免疫，提高核销率。

通过对活动细节的精心设计，每日鲜语成功实现了新品种草、优惠券核销、品牌曝光率的三重提升。

随着移动互联网的发展，如今的消费市场已经发生了显著的变化，95后、00后逐渐成为消费的主力，比起前辈，他们不止于物质的满足，更加关注情感和精神需要，重视消费体验。实体门店的体验式场景变革便是因此而生。

门店不仅是产品销售的集散地，也是为顾客提供优质的产品体验、场景体验和逛店体验的多重体验中心。消费者通过品牌营造的场景唤醒相应的情绪体验，甚至是潜在的购买和使用需求，这是“场景”的本质含义。实体店消费场景不仅具有天然的空间和场景优势，还是距离消费者购买最近的场所，因此打造零售体验场景、即时影响消费者购买决策就显得尤为重要。

开为科技便立足消费体验场景营销，驱动消费者购买，提升场内销量，增强新品曝光和品牌影响力。

此次与每日鲜语的樱花季营销合作中，在与客户交流沟通明确其需求后，开为了解到客户希望能够改变以往导购引导消费者核销的生硬推销方式，而是以新颖有趣的互动游戏吸引消费者驻足，让消费者在深度的游戏互动中感受春日氛围，了解产品特点。既要配合此次营销主题，营造活动氛围，还要减少对导购的依赖，吸引消费者主动参与并购买，提高优惠券核销率。

针对客户需求，开为团队配合营销活动主题，以零售场内的智慧屏为媒介载体设计了一款“樱花季比心许愿”的互动游戏。

在大屏待机画面、游戏内关键位置露出每日鲜语系列新品，加深顾客对品牌和产品的记忆。当消费者走近互动屏时，屏幕自动弹出“比心互动，有惊喜呦”的引导提示画面，消费者只需做出相应的比心手势即可触发唯美的樱花雨特效。樱花烂漫，万物葱茏，春日氛围感十足。人屏交互完成后，屏幕将自动发放满每日鲜语樱花装系列商品49.9减20元的优惠券，消费者扫码即可领券购买。

据悉，该活动周期为15天，单店内容有效触达消费者12000+人次，领券率56.4%，核销率87.8%，高效完成了从占领消费者心智、吸引互动到提高用户粘性的营销转化闭环。

活动能够拥有良好的效果，源于开为以消费体验场景为核心对线下活动主题和内容的重构，通过深度互动体验形成消费者“玩游戏→品牌曝光种草→注册会员→领取优惠券→购买”的线下数字营销闭环。

零售门店是很多快消品牌销售环节中的关键一环，在新零售概念火爆的背景下，实体店的消费体验场景也是不可替代的。体验消费是吸引客流、乃至活动营销的法宝，一些品牌商甚至自己开设门店，就是为了能够给予消费者最为直观的体验。线下门店体验场景的打造在过去常常依靠陈列、堆头或者纸质物料来打造相应的主题和场景，虽然显眼热闹，但难免千篇一律，缺少新意。

图源网络，侵删

开为另辟蹊径，从游戏化营销入手创新消费体验场景，通过数字化零售媒体为品牌打造高参与、易连接、强分享、低成本、易转化的游戏营销方案。在游戏之中融入有趣的玩法和互动、营销工具、品牌元素、甚至是零售技术体系，让消费者在游戏体验中与品牌、产品深度互动，拉近两者之间的距离，提升品牌形象，赢得消费者的品牌好感。

重大的营销节点上，优惠促销总是品牌曝光、促进短期购买的经典营销策略，品牌通过优惠券让利消费者，形成活动卖点，唤起潜在用户的消费需求从而提升转化。但同样是优惠券，不同的品牌、不同的玩法也会有完全迥异的效果。

单纯的价格战固然能在短期内大幅提升销量，但长期来看只会损害品牌价值。因此，品牌商需要在价格战之外赋予优惠券更多的玩法和意义，提升优惠券的价值感。

首先是视觉和概念上的包装，开为以“参与有惊喜”的模糊概念激发消费者的好奇和兴趣。其次，开为有意抛弃直接送券的方式，而是将优惠券设为消费者的行为目标，通过一定的玩法设定人为地增长领券的链路。消费者付出得越多，对券的价值感知也就更强，最终的核销率也会更高。支付宝的五福淘宝券，双十一的叠猫猫等游戏都是基于类似的原理。

此外，通过延长领券链路，在特定营销主题的游戏场景中频繁植入和曝光产品，也能在一定程度上唤醒消费者的潜在需求，激励其体验或购买产品。

实体门店的体验消费通常包括两种做法，一种是在消费者动线布置陈列堆头或者通过纸质物料打造相应的主题和场景，另一种则是借助各类线下互动玩法，增加顾客参与的积极性。这两种营销方式往往都是以店内工作人员为主导，需要投入大量的人力物力成本，不仅品牌难以监督活动执行情况，营销效果指标也难以测定衡量。

开为选择通过零售数字媒体进行场景营销，融合活动主题、品牌调性等进行视觉场景设计，并在玩法中丰富消费者人屏交互的手段。在满足品牌与消费者互动需求的同时，通过智能统一配置电子物料，减少人力和物料成本，另一方面能够获取活动反馈效果数据，便于品牌日后调整其营销决策。

大多数的线下广告效果都难以衡量，而大多数能获取反馈数据的效果广告都在线上，这一度让很多快消品牌非常烦恼，开为基于线下消费场景的数字营销方案恰好解决了这一痛点。

开为创意内容管理平台拥有百余款3D模型创意互动素材库，可根据营销节点、客户需求实现多设备一键配置。智能裁剪、屏幕分割、手势识别、关键点跟踪等成熟的算法和技术不仅能够带来沉浸式的互动体验，还可融合品牌logo、产品等打造具有品牌特色的定制化场景，实现创意的流程化。

开为通过提供AR互动、H5游戏等数字营销方案赋能品牌，打造门店立体营销场景，在最终的消费者购买环节提升交易的转化率和留存度。

客户需求：配合活动主题，进行微信小程序端和线下门店大屏端的互动游戏制作。

解决方案：根据活动主题“XX打响指，清空一半购物车”，开为将此次活动的记忆符号——“打响指”作为游戏的核心。在移动端，消费者通过点击游戏内的按钮，就可以随机收集1颗“宝食”，收集齐7颗不同的“宝食”，可获得电商平台购物福利的抽奖机会、店铺优惠券等多重福利。在门店大屏端，操作逻辑则变为：消费者只需站在大屏前成功做出打响指的动作，就可收集1颗“宝食”，挑战福利与移动端相同，所获得奖励都将发放到消费者的会员账户中。

该互动游戏上线近一个月，在微博、微信、电商旗舰店、O2O线上渠道、线下商超等渠道获得了海量曝光，吸引了众多消费者参与，真正实现了线上线下全域联动，给线下门店的消费者带来全新的购物体验。

客户需求：结合活动主题“抢大牌金币，赢福袋礼品”制作一款可多屏多人参与的全年龄互动游戏，为双十二活动预热

解决方案：基于线下购物场景的陪同消费现象，开为团队希望游戏能够老少咸宜，操作和玩法上都要尽可能简单化。游戏为比赛晋级制，第一周为初赛，第二周为复赛，主要玩法是竞速和消除金币，排名主要依靠消除金币数量决定。

在操作上，采用手机滑动，大屏协同的方式，降低互动门槛，扩大了参与人群的范围，让身高受限的小朋友也能参与，增加了亲子互动的可能；在玩法上，“抢金币，赢福袋”玩法简单、易于理解。福袋激励与排名制也大大调动了消费者的积极性。

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