采访开为创始人杨通：一个海归创业者的五年

开为创始人杨通今年34岁，2010年12月作为加州大学伯克利分校高荣誉毕业生提前毕业，主修数学和计算机双学位，之后在微软和领英等硅谷名企担任工程师。或许是不安于现状，他毅然回国创业，创办了南京开为网络科技有限公司。

创始人杨通接受记者采访

2016年3月，是开为科技的开始，也是杨通从零做起的全新开始。“大众创业，万众创新”，创业看似简单，实则不易。网络流传的一份数据显示：中国创业公司失败率高达 80%，创业公司平均存活时间不足三年，大学生创业失败率更是高达 95%。我们无比庆幸，也无比骄傲，开为科技已经走过了第五个年头，逐渐成长为人工智能领域的明星企业。

采访中，杨通带记者来到线下商超，展示开为的核心硬件产品——“梦之屏”的各种玩法。只要消费者在屏幕前停留片刻，就能精准识别已注册会员，自动发放品牌优惠券至消费者的会员账号，精准发券极大地提高了消费者领券核销率，拉动了销售转化。

杨通与记者在线下商超

而发券核销、开展促销活动仅仅只是“梦之屏”的功能之一，事实上，这块屏幕还是精准营销的数智化触点。屏幕布置在卖场的收银台、立柱、货架端区等消费者动线上，借助摄像头将线下客流数字化，并通过屏幕交互吸引消费者注册会员进行会员营销，趣味十足的AR互动游戏也使得营销效果更上一层楼。

疫情背景下，线下零售数字化转型的需求愈加迫切。开为梦之屏集成了人工智能（AI）、智能终端（IoT）、和大数据（Data）等技术，是助力线下门店数字化转型的重要硬件。目前，开为已经与多家头部零售与快消品牌达成合作，全国点位分布高达25000多个，覆盖重点一二线城市的高消费群体。

杨通向记者展示“梦之屏”玩法

硬件玩法的多样，是基于开为在人工智能数据算法、产研技术上的深厚积累，以及深耕零售与快消行业多年积累的运营经验。“我们在软件方面也有很深的布局”杨通说道。在软件方面，开为自主研发了Kiwi One系列产品，包括Kiwi OneDesk（全渠道媒体营销平台）、Kiwi OneIdea（创意内容管理平台）、Kiwi OneHub&OneData（企业级数据智能采集与分析平台）和Kiwi OneFlow(机器学习平台)，为品牌及零售客户提供定制化、一站式的智慧营销方案。

创始人杨通与CTO杜曦

开为的发展离不开团队的努力，也离不开政府的帮助。杨通坦言，刚回国的时候确实遇到了不少困难，比如资金、住房等问题，好在政府给予了一些补贴帮助公司渡过初创艰难期。在政府的引导和支持下，开为不负众望，自创立以来获得中国数字零售国际峰会最佳AI智能应用潜力奖、中国零售业博览会数据营销奖铜奖等8项行业荣誉，积累了30多项专利。

杨通与团队交流

后疫情时代，零售市场机遇与挑战并存，开为将继续以人工智能为切入点、以AI和IoT技术为基础、以数据分析和洞察为驱动，为客户提供一站式的数字化营销创意服务，助力零售与快消品牌实现场内“最后一米”的转化。