开为案例 | 线上线下双重赋能， RMN成酒企新春营销的利器

发表时间：2024-03-11 09:18作者：开为科技
元宵过完，春节结束，2024品牌的第一场大规模Campaign正式宣告收官。

作为中国最重要的传统节日，春节一直是品牌天然的营销场。总是在春节团圆聚餐和送礼场景占据榜首的白酒企业，自然也不会错过这个珍贵的营销窗口期。派发红包，跨界联名，限定推新……品牌们使尽浑身解数，各出奇招。

然而， 做了这么多的活动，对品牌最关键的其实是最后一步——“终端的临门一脚”，即品牌需要思考，如何才能激发消费者的即时购买欲望，促使消费者最终做出购买的决定和动作？

零售媒体网络（Retail Media Network，RMN）是品牌实现“临门一脚转化”的最好场地。终端的产品展示、接触和互动能够赋予消费者直接的感官刺激，并时刻提醒、强化消费者的购买欲望。抓住RMN营销，相当于抓住了消费者具体购买行为的直接驱动力。

2024年春节，开为科技与某头部白酒品牌携手，在线上线下零售渠道开展RMN营销活动，超预期实现产出转化上千万 。

在开为科技的主导下，品牌不仅线上出圈，线下霸屏，在多渠道终端实现海量曝光，还成功拉高产品复购、品牌客单和新客转化，有效提升了品牌在终端市场的势能和节日热度。


1

公域私域双驱投放，激活零售增长动能


受即时性驱动和疫情催化，O2O快速发展，成为引领创新转型的渠道新势力。与此同时，线上渠道的增速也仍在继续。围绕O2O和线上渠道的布局，将带给品牌高效触达目标消费者、建立起与消费者更深层次关系的更多机会。

基于省区和消费者历史消费记录，白酒品牌客户在永辉生活APP对购买白酒品类、竞品人群和历史购买人群开展精准广告推送。首页瀑布流，首页banner，分类页banner等APP核心资源位的集中展现，显著提升了品牌曝光度，并实现零售渠道的增长。

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永辉生活APP资源位

为进一步扩大商品曝光与销售，品牌还与淘鲜达携手，在线上公域O2O场景进行扩量推广。淘鲜达承接淘宝流量池，作为春节期间O2O场景渠道的拓展，帮助补充覆盖消费人群。通过全国范围内的爆屏广告、会场楼层（品牌馆）以及大旋风一排——会场等位置的强力露出，激活在O2O场景的巨大流量。

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淘鲜达资源位

根据有关数据，活动期间淘鲜达和永辉生活投放业绩增幅分别达到280％+，20％+。


2

零售游戏互动营销，引爆年货节氛围


以往的品牌广告营销以单向灌输品牌信息为主，强迫让消费者记住品牌，这种过于呆板的营销方式有时会引起消费者的反感。春节市场竞争激烈，品牌信息更容易淹没在信息爆炸的环境中。

考虑到消费者对于体验的偏好，开为建议客户采用游戏互动营销方案。通过游戏化的方式，将营销信息巧妙融入其中，消费者在享受游戏乐趣时，也能接收到品牌信息。这种互动体验不仅能够增强消费者对品牌的认知度，还能够提升他们的忠诚度和满意度。

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开为科技为客户设计开发“新春行龙运”屏幕大转盘抽奖游戏，在深圳沃尔玛24家门店店内可互动电子屏同步开启，助力激活春节零售场活力。

一方面在场内互动屏幕加入品牌游戏元素，发放尝鲜小酒，增加消费者互动的同时有几率获得产品优惠券和小酒；另一方面利用堆头、台卡等物料高频展示品牌信息，广泛触达消费者，引爆年货节营销氛围。

活动期间，游戏曝光量达125万，互动量25万，顾客参与率10％。



3

零售媒体网络RMN：

全方位触达消费者，实现业绩增长


零售媒体近年发展迅猛。BCGO数据显示，未来五年内零售媒体市场规模预计将达到1000亿美元，到2026年零售媒体将占数字媒体总支出的1/4以上。

零售媒体网络的崛起，为品牌提供了一个全新的舞台，让品牌与消费者之间的连接变得更加紧密和深入。

店内POP、数字屏幕、优惠活动等不仅能够持续触达具有购买意向的潜在消费者，还能通过互动体验如试穿、试用、游戏互动等增强消费者的参与感和购买意愿。叠加零售公私域联动，持续巩固消费者对品牌的认知。

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相较于传统大众媒体，零售媒体在拥有直接接触消费者、影响消费者决策能力的同时，投放成本也更低。

以此次开为与白酒客户的活动为例，根据测算，春节档期投放KA大卖场单日客流8000人/天/店，171家卖场单日均客流量总计为136万人/天，剔除单日客流波动和屏幕曝光人群比例的因素（自助屏曝光到店人群比例较高），约为3100万人次到店曝光，同时千人曝光成本 CPM仅为11.41元。

大数据和人工智能对零售媒体的赋能，也正将顾客体验和品牌营销推向新的高度。借助零售大数据和人工智能的力量，零售媒体个性推送、消费者需求预测，沉浸互动体验，以及营销内容的创作和生产都将迎来质的飞跃。

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KiWi OneGC
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KiWi OneGC根据新加坡餐饮客户提供样图智能生成的图像

事实上，开为科技已经在这一领域取得了相当的成果。开为团队所开发的AIGC应用——KiWi One GC和KiWi GPT已投入客户RMN实际应用中，有效帮助品牌营销实现降本增效、效果提升。这些成功的实践已然能够让我们窥见RMN未来的宏伟图景。

作为中国零售媒体的先行者和领军者，开为科技秉持“打造亚太区最大的零售媒体网络”的未来愿景，以专业的数据、营销技术和深厚的行业理解，始终支持零售快消企业业务的增长目标。


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