「开为X卡士」零售媒体协同推广，全域营销促增长

随着消费者健康意识与要求不断提升，消费升级与产品结构转变步伐不断加快，高品质低温酸奶越来越受消费者欢迎。

从添加功能性益生菌、到研发各种口味，再到专研细分场景，低温酸奶领域持续内卷，成长出了一批令人瞩目的品牌，卡士正是其中的重要代表。卡士高端酸奶成长于广东，旗下产品立足消费者健康需求和细分痛点场景，不断推陈出新，多年来一直备受追捧。

与普通常温酸奶不同，低温酸奶受限于冷链运输条件和保质期，消费者购买以线下即时性消费决策为主，了解接触相关品牌，往往都是通过便利、超市、卖场等现代渠道。

近年随着O2O、生鲜电商等渠道崛起，冷链运输体系完善，低温酸奶对于奶源地理位置的依赖开始减小，辐射的范围进一步增大，也为卡士品牌带来走向全国、向更多消费者传递爱与美味的新时机。

开为科技是国内领先的零售媒体企业，与国内多家头部连锁零售商拥有深度的媒体合作，合作零售商包括沃尔玛、永辉、华润万家、多点物美、全家等，旗下快消品全域大数据营销平台KiWi OneConnect接入全国众多KA连锁卖场、商超、便利、下沉市场小店线上线下媒体资源。

开为科技零售媒体网络覆盖人群与高端低温酸奶目标人群画像非常吻合，同时开为科技对零售快消市场的专业洞察也赢得了卡士品牌的信任与认可。

今年8月下半旬，在开为团队的推动下，卡士酸奶联合KA零售商华润万家，在天津地区开展不同形式的线上线下活动推广和媒体宣传，以提升天津地区的渠道影响和销售转化。

线上，卡士在华润万家APP内投放首页轮播banner、分类页bannner，快速吸引消费者的注意力。展示banner添加跳转活动页和自营优惠券链接，消费者点击即可进入领券，加购活动单品，下单即减、送货到家。

APP内还同时设置关键词广告，“酸奶、牛奶、纯牛奶”等相关关键词搜寻结果页面前列为卡士商品，可更好地覆盖潜在客户群体，提高曝光率和转化率。相关促销商品链接还在华润万家私域社群内同步分发，公私域协同激活沉寂品牌人群。

线下，卡士通过门店多媒体屏幕、POP物料，增加品牌在零售场内的曝光和可见度，并通过添加海报二维码、促销员引导等方式，吸引消费者进入卡士酸奶控小程序领取微信支付代金券核销，促进零售客流加速转化品牌销售与消费者资产。

此次活动，卡士通过与天津区域大KA——华润万家联动，依托“线上+线下”全域协同的创新方式，建立起品牌与消费者的新桥梁。在产品促销的前提下，卡士全面考虑到人货场全域触点，将线上线下两端紧密串联，为消费者提供切实的品牌优惠、丰富的产品选择、全链路的消费体验，激活并沉淀品牌目标客群，实现客群流转的闭环。

本次广告投放持续半个月时间，覆盖华润万家天津30家门店，带动天津地区华润万家卡士酸奶销量超过预期，ROI达到了3.06，显著提升品牌销售。

零售媒体网络(Retail Media Network，RMN）不止是销售转化，也不只是线上电商或门店POP。

零售媒体网络RMN立足于新零售升级的背景，拥有线上电商、实体店多媒体屏幕、POS屏幕、站外媒体等多样媒体类型。其以消费场景为核心，帮助品牌实现品效销合一，和统一的效果追踪。

1.线下门店

实体店仍然是众多快消品牌重要的分销渠道和营销场景。从认知到支付到交付，门店不止是销售，更是营销。

伴随着门店的数字化升级，消费者可以通过场内智能设备、手机扫码、AR、优惠券等数字化营销工具实现更好的购买体验，消费者可以更快捷地购买商品、更直观的了解商品的特点和优势。

品牌可以一方面促销商品，另一方面让线下服务与线上营销形成闭环，最大程度利用客源，并利用数据分析来优化自己的营销策略，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，从而更好地制定营销策略。

2.线上/O2O

O2O已经成为主流快消品牌获取消费者增量的新阵地。

品牌通过O2O即时零售渠道链接营销活动，触达消费者，引导互动与消费。利用O2O链接线上线下的特性，品牌能够将线上流量导向线下门店，线下门店引至线上，通过双向引流、反复触达，提升消费者粘性，增加转化。

3.零售私域

KA连锁零售私域流量大、质量优，私域营销活动是品牌消费转化的关键之一。

品牌可联合零售商策划社群限定的促销活动、抽奖游戏玩法，设置优惠券、代金券、随单礼品等奖品，增加活动趣味性，刺激用户下单。通过在私域主动地、反复地触达、唤醒用户，并通过应用消费者画像数据，品牌能够实现流量精细化营销。

零售媒体是目前成长最快的广告类型之一，各大零售巨头如亚马逊、沃尔玛等都在发展自己的零售媒体网络。零售媒体网络RMN热潮持续，零售媒体网络已经成为品牌“全渠道”媒体策略组合的关键组成部分。