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抢占CNY流量,把握新年商机,深度剖析零售媒体网络实现新春增长的秘密
发表时间:2024-01-23 09:32
作者:开为科技
进入1月下半旬,春节的脚步已然越来越近。
很多商圈、连锁超市都设置了年货体验区,挂起了大红色系的装饰,各大APP的logo也添加上了“年货节”字样,节日氛围浓厚,年货市场欣欣向荣。鉴于今年
春节假期与情人节叠加,消费市场的氛围将比以往更加高涨。
CNY是快消品类实现全年增长的关键时刻
。从消费升级到消费分级,2023年的市场显示:消费者愈发理智,多重比价、谨慎决策,已经成为消费的常态。在这个中国人最重视、文化基因最深厚的传统节日里,
消费者受节日氛围感染,消费需求激增,是品牌拉动生意增长的绝佳时机。
性价比、实惠
仍然是当前年货促销的重要关键词,
覆盖消费者购买旅程、影响决策的渠道营销策略也必不可少
。
借助零售媒体网络RMN,开为帮助品牌
切入CNY消费主力军
,通过
高度关联吃喝玩乐、年货购买的CNY消费场景
,强化消费者年货心智和情感链接,打造营销与转化的商业闭环。
开为科技是国内最早提出零售媒体网络的企业之一,与国内众多
头部KA连锁零售、下沉市场小店、公域O2O平台
有紧密的媒体合作,合作零售商包括沃尔玛、大润发、物美多点、麦德龙、全家等,合作平台包括美团、饿了么、淘鲜达等。
基于消费者线上线下购买旅程,开为零售媒体网络将成为品牌商家2024CNY营销重要爆发阵地,助力其新年首轮增长。
1
开为零售媒体网络,把握春节生意先机
2024年
被国家商务部定位为“
消费促进年
”
,比之2023年的“消费提振年”,护航消费升温的决心更显。
伴随着消费者的过年热情上升,谨慎消费心态开始调低,
如何把握节日消费的利好机会、顺势向上,是品牌突围关键。
洞察消费者心理,抓住市场趋势,精耕渠道终端,是实现品牌增长的重要途径。
通过
丰富的零售媒体资源支持
,开为助力品牌全面覆盖
卖场、商超、小店、O2O等春节期间核心消费场景
,辅助
优惠券折扣、趣味活动玩法
,实现品牌的
集中曝光和转化。
1.丰富物料渲染场内氛围,提升品牌终端存在感
置办年货是过年不可或缺的仪式感,在这个自然而然的集中购物时段,零售行业将迎来一年的高光时刻。
零售门店是
商品的集散地,也是消费者与品牌天然信赖的沟通场景,
在春节全周期最大化曝光,持续种草占位消费者心智,可以有效增强品牌势能,提高市场份额。
开为科技与国内众多KA零售、商超建立了长期媒体合作关系,媒体点位覆盖
80
多家连锁系统和
200
多个城市,帮助品牌立体覆盖春节消费场景,促进品牌商品曝光,引爆新春消费热潮。
针对春节的不同阶段、场景与需求,开为为品牌提供多种媒体与营销支持,活跃消费氛围,促进品牌商品的曝光与转化。
在
店内必经路径
和
黄金流量位置
(入口、过道立柱、收银台等),以
数字屏,堆头、展架、台卡、海报等
高频展示品牌商品信息,
广泛触达消费者,提升品牌曝光。同时
配合优惠券、营销活动,
激活线下即时交易
,占领消费人群,实现品效双重爆发。
2.线上线下协同配合,KA到家打造立体品牌体验
以实体零售数字化转型为基础,
到家业务占零售渠道的比重逐渐扩大。
基于零售商在
自有APP/小程序、美团、饿了么、京东到家等
平台的布局,开为为品牌提供
跨平台、跨地区、跨线上线下的多维活动推广和媒体宣传
。
开屏广告、首页banner、瀑布流、搜索框、搜索预置词
,不同交互链路配合不同玩法
,串联种草到转化,
打造用户打开APP/小程序后的第一视觉路径
,有效引流助力转化。
自营到家APP/小程序之外,更有
“门店+到家”联动玩法
,全面提升零售场景曝光与声量,
释放零售私域流量池的营销势能
。
通过私域运营、场景营销、会员中心管理等方式,零售私域O2O
打通消费者线上线下旅程轨迹,结合线上、线下不同的玩法反复触达消费者,带给消费者更加立体化的品牌体验,实现全域流量协同与增长。
3.引入公域O2O规模流量,破局年轻市场新增量
“随要随买不用等,年货小时送到家”,
随着年轻人逐渐成为年货购买的主力军,
便利快捷的O2O平台也成为春节期间重要的年货购买路径
,尤其是以90后00后为代表的年轻人,更追求消费自由,早已成为即时零售的忠实拥簇。
根据商务部研究院电商所《即时零售行业发展报告(2023)》,即时零售一直保持
50%以上的年均增速
。2022年市场规模达到5042.86亿元,预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍。
即时零售已然是大势所趋,
借势公域O2O的规模化流量,品牌能够覆盖更广泛的用户群体,吸引更多的潜在客户
。开为科技赋予品牌在
美团、饿了么、淘鲜达等O2O场景中
深入触达目标人群、引导关联购买、精准连接与互动、精细化分析运营的能力,助力品牌破圈提升转化。
春节是零售快消行业的传统旺季,是链接渠道与消费者的重要契机。借势春节节点,开为零售媒体网络RMN助力品牌创新营销玩法,线上线下全方位赋能,实现新春的第一波增长。
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